Maandag t/m vrijdag bereikbaar 085 - 043 00 90
Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging of kwaliteitsverbetering en welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je? Tijdens deze training leer je als hedendaagse inkoper de strategische doelstellingen naar een optimale strategie te vertalen.
De training onderhandelen is gericht op inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingstechnieken willen halen of juist de basis onderhandelingstechnieken willen leren. Ook kan deze training ingezet worden als je je onderhandelingsvaardigheden wilt ontwikkelen, bijvoorbeeld voor je werk of voor gesprekken over je functioneren. Je leert effectief te onderhandelen met het behoud van een goede relatie met je leverancier of leveranciers. Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau. Tijdens deze training onderhandelingsvaardigheden gaan we in op deze punten.
De training onderhandelingsvaardigheden kan uit verschillende onderwerpen bestaan, altijd toegespitst op jouw situatie of de organisatiebehoefte. Vanuit die behoefte stellen wij een training op maat samen. Daarom is het wel goed om te weten op welk gebied jij je wilt ontwikkelen. Zijn dat je onderhandelingsvaardigheden, je onderhandelingstechnieken of je onderhandelingsstijlen? Wij geloven niet in het principe open inschrijving en werken uitsluitend met maatwerktrainingen. Hierdoor is het voor iedere deelnemer interessant op zijn of haar eigen niveau en leerbehoefte. Denk niet dat een training onderhandelingsvaardigheden voor jou niet geschikt is, want we kunnen deze zo samenstellen dat ook jij met meer zelfvertrouwen terug de werkvloer op gaat. Onderwerpen die mogelijk aan bod komen tijdens de training onderhandelen zijn:
Staat er niet precies tussen wat je zoekt? Vul eens een persoonlijke intake in om te achterhalen wat je zoekt en we brengen graag vrijblijvend advies uit!
De training onderhandelen leert jou om de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie. Je weet beter gebruik te maken van je onderhandelingskwaliteiten en leert oplossingen te zoeken, in wederzijds belang. Deze training op gebied van onderhandelingsvaardigheden creëert een meerwaarde in het klantencontact, maar ook tijdens bijvoorbeeld een gesprek over salaris of arbeidsvoorwaarden. Je weet beter je communicatiestijl aan te passen op de onderhandelingspartner. Dit zal zorgen voor een doelgerichtere en effectievere onderhandeling. Doordat je bekend bent met de verschillende onderhandelingsstijlen die er zijn, weet je beter hoe je met verschillende situaties om kunt gaan.
Jullie leerdoelen en -behoeftes zijn de basis van iedere training die wij verzorgen. We starten met een persoonlijke intake om meer informatie te verzamelen over de precieze leervraag. Op basis daarvan kiezen we één van onze ervaren trainers die expert is op het gebied van onderhandelingstechnieken. Vervolgens vindt er een kennismaking plaats tussen de trainer en de deelnemer om de inhoud van de training te bepalen. Daarnaast vinden we het heel belangrijk dat er een klik is tussen de trainer en de deelnemers. Alleen dan kun je het maximale in jezelf naar boven halen. Op basis van het kennismakingsgesprek schrijven wij een adviesvoorstel en gaan we data kiezen waarop de training onderhandelingsvaardigheden plaats kan vinden. In hetzelfde adviesvoorstel maak je ook kennis met onze praktisch ingestelde trainers.
De kosten van onze maatwerktraining hangen volledig af van de vraag van de deelnemer. Omdat de duur en de inhoud worden aangepast op de organisatie en de wensen van de deelnemer kunnen de kosten verschillen. We schetsen daarom een kostenplaatje tijdens het adviesvoorstel, dat we vrijblijvend toesturen nadat jij en de trainer een kennismakingsgesprek hebben gehad. Wil je nou meer weten over de inhoud van de training onderhandelingsvaardigheden? We staan je graag telefonisch te woord om onze werkwijze verder toe te lichten.
94750
Jaarlijkse deelnemers
341
Professionele trainers
9.9
Score op Springest
Onderhandelen wordt gezien als een methode waarbij mensen met verschillende belangen toch tot elkaar weten te komen. Het is een proces waarbij een compromis of een overeenkomst wordt bereikt aan de hand van verschillende onderhandelingstechnieken. En dan het liefst op een constructieve manier, zonder dat er heftige discussies ontstaan. Ben jij nou benieuwd welke onderhandelingsstijlen of onderhandelingstechnieken jij het beste kunt inzetten in de praktijk? Wij komen graag persoonlijk met je in contact zodat we een adviesvoorstel op maat kunnen samenstellen. Daar komen geen onderhandelingstechnieken aan te pas.
Onderhandelingsstijlen en onderhandelingstechnieken worden vaak met elkaar in verwarring gebracht. Houd in je achterhoofd dat tijdens onderhandelingen meerdere partijen oog hebben voor de persoonlijke doelstellingen. Als daar overeenstemming over wordt bereikt, verloopt het onderhandelen soepel. Maar heel vaak komt het voor dat het sluiten van de beste deal niet vanzelf gaat. Het kan bijvoorbeeld een slimme zet zijn om ergens aan het begin van het onderhandelproces een concessie te doen op een ondergeschikt punt. Dit bevordert de sfeer en verbetert jouw onderhandelingspositie. Doe er moeite voor om tot gezamenlijke doelstellingen te komen, zodat je de klant het gevoel geeft dat je bereid bent om te investeren in een goede relatie en een deal waar iedereen met tevredenheid op terug kan kijken.
Er wordt vaak gezegd dat onderhandelaars erop uit zijn om de beste deal te sluiten en meester zijn op het gebied van de verschillende onderhandelingstechnieken. In grote lijnen is dat waar, maar bij professioneel onderhandelen komt veel meer kijken. Er zijn namelijk een aantal onderhandelingstechnieken en onderhandelingsstijlen die we onderscheiden. Sommige verkopers gaan bijvoorbeeld te nadrukkelijk op de stoel van de klant zitten. Daarmee loop je het risico dat je vijanden maakt en onnodig veel toezeggingen doet. Een ander belangrijk aspect wat wij deelnemers vaak meegeven is de afwisseling tussen de positieve punten van een product of dienst en de mindere punten. Je zult merken dat klanten het waarderen als je aangeeft dat niet alles perfect is.
Ben je nieuwsgierig geworden na het lezen van deze training, maar ben je op zoek naar meer informatie? Wij komen graag met je in contact. Je kan ons bereiken op 085-0430090 of een e-mail sturen naar info@btrtrainingen.nl. Een andere manier om met ons in contact te komen is door het invullen van het offerteformulier. Je krijgt nog dezelfde dag een reactie op je aanvraag. Onze adviseurs staan je graag te woord en zoeken altijd naar een passende maatwerkoplossing voor jou en de organisatie. In sommige gevallen kan het zelfs voorkomen dat we gebruik maken van een trainingsacteur. Hij of zij bevordert het niveau van de training onderhandelingsvaardigheden en weet bepaalde situaties uit de praktijk optimaal na te bootsen, waardoor jij het geleerde gelijk kunt toepassen.
Naast deze training bieden wij nog 250 verschillende maatwerktrainingen aan op het gebied van onder andere communicatie, leidinggeven en digitale vaardigheden. Ben jij nou benieuwd welke training het beste past bij jouw persoonlijke vraagstuk? Onze professionele adviseurs staan je graag te woord. Andere trainingen die naast de training onderhandelen voor jou interessant kunnen zijn:
We streven iedere dag weer naar het hoogst haalbare. En daar zijn we trots op.
Dat maakt dat we in de afgelopen jaren interessante trainingen hebben verzorgd
voor uiteenlopende organisaties door het hele land. Altijd maatwerk, met voor
iedere vraag weer een passende oplossing.
Vrijblijvend advies
