Open inschrijving Sales & Acquisitie
In deze vierdaagse praktijktraining leer je hoe je commerciële gesprekken met meer regie, vertrouwen en resultaat voert. Niet door trucjes te leren, maar door beter te begrijpen wat er in een gesprek gebeurt. Je ontdekt hoe je sneller tot de echte klantvraag komt, hoe je omgaat met weerstand en hoe je op een natuurlijke manier stuurt richting commitment.
Voor commerciële professionals met maximaal 3 jaar ervaring die steviger willen staan in klantgesprekken, acquisitie en onderhandelingen. De training vindt plaats in Hengelo en bestaat uit vier praktijkdagen.
Voor wie is deze training?
Deze training past bij jou als je merkt dat:
- je gesprekken prima verlopen, maar nog niet genoeg opleveren;
- bezwaren zoals prijs, geen tijd of “ik denk erover na” regelmatig terugkomen;
- acquisitie veel energie kost of soms geforceerd voelt;
- je goed aansluit bij de klant, maar niet altijd de regie houdt;
- je wilt groeien van starter naar serieuze gesprekspartner voor je klant.
Dan helpt deze training je om commerciële gesprekken bewuster, scherper en effectiever te voeren.
Wat ga je leren?
Tijdens de training werk je stap voor stap aan de belangrijkste onderdelen van commerciële gesprekken: gedrag, beïnvloeding, acquisitie, bezwaren en borging. Je oefent met herkenbare situaties uit de praktijk en past inzichten direct toe in je eigen werk.
Na afloop weet je beter hoe je een gesprek opbouwt, hoe je achter de echte behoefte van de klant komt en hoe je overtuigt zonder te pushen. Je leert steviger onderhandelen, beter omgaan met weerstand en sturen op een duidelijke ja of nee.
Programma
Module 1 — Gedrag & drijfveren in commerciële gesprekken
In deze module krijg je meer inzicht in je eigen gedrag en dat van de ander. Je leert herkennen wat iemand drijft, hoe verschillende communicatiestijlen werken en hoe je daarop kunt inspelen in commerciële gesprekken. Zo sluit je beter aan bij je gesprekspartner, zonder jezelf te verliezen.
Module 2 — Psychologie van beïnvloeden & acquisitie in de praktijk
Waarom zegt iemand ja? Wanneer ontstaat vertrouwen? En hoe stuur je een gesprek zonder dat het geforceerd voelt? In deze module leer je hoe mensen keuzes maken en hoe je acquisitiegesprekken natuurlijker en effectiever voert. Er wordt geoefend met een acteur, zodat je direct ervaart wat wel en niet werkt.
Module 3 — Bezwaren, onderhandelen & overtuigen
Bezwaren zijn geen eindpunt, maar vaak juist een ingang naar wat er écht speelt. In deze module leer je omgaan met weerstand, twijfel en onderhandeling. Je oefent hoe je rustig blijft, beter luistert, scherper doorvraagt en overtuigt zonder te drukken. Ook deze module is inclusief oefenen met een acteur.
Module 4 — Borging, reflecteren & certificeren
In de laatste module breng je alles samen. Je reflecteert op je ontwikkeling, oefent met praktijksituaties en vertaalt de inzichten naar je eigen werk. Zo blijft het niet bij een paar goede trainingsdagen, maar maak je er blijvende verandering van.
Wat levert het je op?
Tijdens de training leer je:
- hoe je in een eerste gesprek snel de echte behoefte achter een vraag boven tafel krijgt;
- hoe je de regie houdt, ook als een gesprek een andere kant op gaat;
- hoe je bezwaren herkent als koopsignaal;
- hoe je onderhandelt en overtuigt zonder te pushen.
Na de training kun je:
- klantgesprekken voeren met meer effect;
- offertes en voorstellen steviger verdedigen;
- sturen op een concrete ja of nee;
- groeien van starter naar een serieuze gesprekspartner voor je klant.
Praktische informatie
Data
De training bestaat uit vier dagen:
- 13 oktober 2026 — 09:00 tot 16:00 uur
- 10 november 2026 — 09:00 tot 16:00 uur
- 8 december 2026 — 09:00 tot 16:00 uur
- 2 februari 2027 — 09:00 tot 16:00 uur
Locatie
De training vindt plaats bij ons op kantoor aan de Demmersweg 110 in Hengelo.
Trainer
De training wordt verzorgd door Yannick. Hij helpt commerciële professionals om gesprekken te voeren die blijven hangen, vertrouwen creëren en leiden tot commitment en resultaat.
Investering
De deelnamekosten voor deze vierdaagse praktijktraining bedragen:
€ 1.800,- exclusief btw
Dit is inclusief koffie, thee, locatie en lunch.
Klaar voor een sterkere commerciële start?
Wil jij met meer vertrouwen commerciële gesprekken voeren, beter omgaan met bezwaren en steviger sturen op resultaat? Dan is deze vierdaagse training een mooie volgende stap.
Meld je aan voor Jouw commerciële kickstart en ontwikkel jezelf tot een gesprekspartner die niet alleen goed luistert, maar ook richting geeft.
