Zo krijg je iedereen mee in je verhaal

Nino Timmerman | 01-03-23 | Categorie: Blog | Al 5385 keer gelezen

Voorbereiding is de sleutel voor overtuigingskracht

Voorbereiding is een belangrijk onderdeel van overtuigingskracht. Wanneer je je goed voorbereidt, kun je je idee op een logische, emotionele en overtuigende manier presenteren. Daarnaast leer je je publiek beter begrijpen en kun je inspelen op eventuele tegenargumenten. Door voorbereid een gesprek in te gaan, vergroot je de kans dat je publiek je voorstel accepteert.

Hoe pas je overtuigingskracht toe in het gesprek?

Luister eerst naar de ander

Voordat je iemand kan overtuig, is het belangrijk om eerst naar hem of haar te luisteren. Door de ander aandacht te geven en echt naar zijn of haar standpunt te luisteren, toon je respect en begrip. Het is namelijk veel makkelijker om iemand van je idee te overtuigen als zij het gevoel hebben dat ze de ruimte krijgen om vrij te kunnen reageren. Onthoud dus dat het een gesprek is, en geen eenrichtingsverkeer.

De kracht van herhaling

De ander vraagt je om verduidelijking. Zorg dat je de tijd neemt om duidelijker uit te leggen. Mensen zijn eerder geneigd akkoord te gaan als je idee of voorstel duidelijk is. Om te voorkomen dat er een misverstand ontstaat kun je de argumenten herhalen in andere woorden. Hiermee toets je of de ander het begrijpt en zet je tegelijkertijd de beïnvloedingstechniek van Cialdini in.

Pas op met aannames

Aannames kunnen ervoor zorgen dat je foute conclusies trekt, die bij een ander in het verkeerde keelgat kunnen schieten. Stel vragen en vat samen te kijken of je interpretatie klopt.

Gebruik emoties, met mate

Mensen worden beïnvloed door emoties. Door gebruik te maken van emoties, zoals verontwaardiging of hoop, kun je de ander raken en overtuigen. Pas verder wel op met beschuldiging, zelfmedelijden of persoonlijke aanvallen.

Maak gebruik van voorbeelden

Mensen zijn vaak visueel ingesteld en hebben moeite om abstracte ideeën te begrijpen. Maak gebruik van voorbeelden, om je idee tastbaar en duidelijk te maken. Zo help je de ander om het beter te begrijpen.

Start sterk & eindig sterk!

Start met je beste argumenten om de aandacht van je publiek te trekken om zo overtuigend mogelijk over te komen. Zorg ook dat je rond
Dreigt je publiek af te dwalen aan het einde van je verhaal? Eindig dan met een klapper door je sterkste argumenten nog eens te herhalen. Daarnaast blijven de start en het eind het meest hangen in het geheugen.

Lichaamstaal en overtuigingskracht

• Zorg voor een rechte rug en een open houding
• Gebruik handgebaren
• Maak oogcontact
• Een glimlach verkoopt
• Voorkom vlakke intonatie
• Neem de tijd en spreek duidelijk
• Jij bepaalt hoe overtuigend je overkomt

Oefening baart kunst, zo ook jouw overtuigingskracht. Niet alleen jouw woorden, maar ook je lichaamstaal heeft invloed op jouw verhaal. In onze training overtuigingskracht leer jij overtuigend presteren en oefen je hoe je op anderen overkomt.